在现场直播中，格力推出了各种电子消费品，如榨汁机、电饭煲、电风扇、加湿器和净化器。第一台现场销售的榨汁机的原价是219元。现场销售价格只有49元，超过10000件商品直接“闪现”在货架上。

本报记者谢若琳徐杰

漫长的夏季过后，现在又是空调销售的旺季，已经窒息了四分之一的空调制造商正在蠢蠢欲动。5月10日晚，董明珠在庆祝3小时3亿元营业额的活动中完成了人生中的第二次直播。

在现场直播中，格力推出了各种电子消费品，如榨汁机、电饭煲、电风扇、加湿器和净化器。第一台现场销售的榨汁机的原价是219元。现场销售价格只有49元，超过10000件商品直接“闪现”在货架上。

30分钟内，3种产品的销售额达到1亿元。60分钟内，单个产品的销售额将突破1亿元。整个直播的总销售额达到3.1亿元，效果显著。

关于直播，董明珠表达了他的初衷：“格力网下有3万多家经销商。我希望他们可以在线和离线结合。我已经为他们开始了一段旅程，并逐渐体验到了上网的感觉。”

直播突围家电“低谷”

在过去的一年里，空调行业的整体销售、出口和国内销售都在逐年下降，整个行业都感受到了很大的压力。2020年第一季度，情况更加严重。

董明珠曾表示，格力电气今年第一季度亏损300亿元，2月份几乎没有销售。

在这种背景下，家电行业已经开始开源节流。一些一线制造商甚至报告了裁员和工资冻结。格力电器和其他公司也开始积极促销。

“五年前，我说过如果格力电气遇到不可抗拒的外力，我会保护我的员工，让他们有饭吃。在今年的情况下，尽管第一季度销售额下降了300多亿元，但仍需支付20多亿元的工资。这是企业的保护墙。我们必须有一个良好的心态，积极和自信，并找到克服困难的方法。”董明珠说道。

直播是面对低迷市场最直接的方式。据公开信息显示，快速玩家的活跃日用户数量已经超过3亿，快速玩家的电子商务公司的日常活动已经超过1亿。

“对于家电企业来说，主流销售渠道是线下实体店加电子商务平台。然而，在股票市场时代，企业迫切需要开发新的销售渠道，而现场交付是一种全新的形式。作为一个热门人物，董明珠是这个行业的中流砥柱，她的现场直播引起了整个家电行业的关注尚冰法牧企业管理咨询有限公司原首席战略分析师刘步尘向《证券日报》记者宣布：“直播效果非常好，更多企业将加入直播阵营”。

事实上，这真的不关格力家族的事。

《中国企业家》杂志社长何真红说：“目前，全国正在努力恢复经济。大型企业应该承担什么样的社会责任？一方面，把好的产品送到衰退的市场，刺激了衰退市场的潜力，刺激了消费。小城镇的年轻人值得消费像格力这样的好产品。另一方面，大型企业因此迅速恢复生产和运营，推动产业链中的相关企业重返工作岗位并恢复生产。为了恢复经济，这是大企业应该做的。”

为此，《中国企业家》杂志与格力和快运共同推出了“让世界爱中国制造”系列直播节目。

“这不仅是企业推进数字化转型的契机，也是龙头企业通过创新营销方式“短视频直播电子商务”带动产业链中小企业快速恢复生产经营活力、落实中央“六个保证”任务的重要举措。”何真红这么说。

“让大家重新认识格力”

从格力电气2019年度报告来看，格力的主要业务分为四个部门：空调、家用电器、智能设备和其他业务。空调仍然是格力的传统优势。格力空调业务2019年将产生1387亿元，占总收入的69%。

“从产品布局来看，格力与美的和海尔的多元化发展没有本质区别。可以说，格力甚至有一部手机。然而，格力的产品占其总收入的比例相对较小，除了单一空调行业，这是非常强大的。如何开拓空调以外的家电市场是格力管理层面临的一大难题。”刘步尘说。

在现场直播中，只有三种产品与空调相关，其余的是格力的各种消费电器。我们可以看到格力对除空调以外的其他家用电器的重视。

“许多消费者认为格力只有空调。我希望每个人都能再次了解格力。我们不仅有空调，还有许多领域的家用电器和其他产品。”董明珠在工作室出现时提到过。

“现场直播是一种形式上的改变，并最终回到制造业，即产品本身。没有好的产品，不管他们表现如何，他们最终都会失去基础。”董明珠说：“国内商品的合法浪潮”可以让我们更快地了解中国制造的产品，但它也给我们带来了新的考验。因此，我们应该用科学技术来解决这个问题。技术是制造高质量产品的关键，也是满足消费者需求变化的驱动力。”

敢于站出来挑刺

“我不想用带货这个词。我想真诚地感动他人。”董明珠表示，新消费模式的出现也考验了企业的诚信。对于制造业来说，企业诚信意味着产品质量。

“我们必须是一个诚实的企业。作为一家上市公司，格力电气已经从股票市场筹集了超过50亿元的资金，但我们累积的股息已经超过600亿元，为投资者带来了资本收益。制造业上市公司要面对股东和员工，承担自己的社会责任。格力电气第一季度销售额损失300亿元，但我们应该坦率地面对。减少并不意味着我们做不到。企业的发展有高有低。只有勇敢真诚地面对，我们才能稳步发展。因此，诚实非常重要。”董明珠告诉记者《证券日报》。

谈到产品质量，董明珠回应格力电气的牛报告。去年被格力举报后，今年4月，Ox因虚假宣传被监管机构处罚，公司也公开道歉。对此，董明珠告诉记者《证券日报》:“报道不是针对牛的。我们不想以这种方式推翻企业，但我们希望它站起来，诚实。中国制造不是一个企业，但无数有诚信的企业可以站起来。”

“接下来，我们仍将在市场上购买不同品牌的产品进行检查和监督。我们敢于站出来批评。同时，我们也呼吁我们的同行购买格力的产品进行监督，并找出我们的缺点。只有这样，中国才能变得更强大。”董明珠说道。