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杭州码商“蔬菜帆姐”:诚信经营的人必定会受到时间的奖赏

时间:2018-10-30 09:51  来源:杭州日报  阅读次数: 复制分享 我要评论

  如今在杭州,无论是各色商业街区、集市小店,顾客扫码支付都已成为稀松平常。一张小小的二维码不只方便了消费者,也改变了线下商家的经营方式,更催生了一个新的群体:用二维码做生意的“码商”。

  10月28日-10月30日,全国首届天下码商大会在福州举办,主办方之一支付宝方面透露,截至目前杭州已经成为了全国第五大“码商之城”。“码商让城市生活更美好、让老百姓更有幸福感,这个群体的活跃和繁荣也让中国经济更有活力,他们需要被关注、尊重和支持。”蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋说。

  记者专访了刚刚当选“全国十大码商”的杭州码商“蔬菜帆姐”,看完她的故事,你或许更能理解井贤栋赋予码商的这几个关键词:“美好”、“幸福感”、“活力”、“关注”、“尊重”和“支持”。

  杭州码商“蔬菜帆姐”:诚信经营,和命运掰手腕

  36岁的杨帆人称“蔬菜帆姐”,她做梦也没想到自己竟然入选了“全国十大码商”。“我来自四川,农村人,说起我的故事,我估计大家都会笑我……”杨帆分享在支付宝“码商说”里的故事,有21677个赞、1037个打赏。

  从四川来到杭州的日子,杨帆记得很清楚,2015年10月1日,打了几份零工后在老家卖过菜的她还是决定去菜市场租个摊位做点小生意。到2016年底,杨帆的蔬菜生意,从七格农贸市场的零售转到了九乔农副产品交易市场的批发,生意做大了,但底子薄没钱雇小工,人还是只有自己一个。

  “杭州人喜欢吃茭白,前段时间我每天晚上12点、凌晨1点开始剥茭白,剥壳后泡在清水里,等着小贩们凌晨三四点来拿货,如果批发走量不是太好,我就守摊做零售,守到中午11点。”蔬菜批发生意的苦,光是日夜颠倒这一点就让很多人撑不下去,但十几岁就外出打工赚钱的杨帆,即使冬天双手长满冻疮流脓都没有想过要放弃,在婚姻上并不顺遂的她明白了一个道理,想要过好日子不能靠别人只能靠自己。

  农副产品交易市场里,大概有千余家做蔬菜批发生意的,杨帆的摊龄不长,但口碑不错。用她自己的话说,不少顾客在别家买了一两年,最后改到她的摊来批发购买。还有几家饭店、食堂,直接让杨帆帮忙送菜,其中一家是规模3000人的食堂。

  “我不做二道贩子,菜都是我骑着电三轮每天下午五六点出发,去海宁、崇贤等地直接拉的,所以价格上有时候可以比别人便宜5毛到一块。”在杨帆的支付宝生活圈里,经常可以看到她自己拍的进货拉货的视频,乌漆抹黑的路上,只有电三轮微弱的灯光照耀着前路。有一回下暴雨,水涨上来把路都淹没了,偏巧电三轮的灯又坏了,杨帆只能用手机里的手电筒勉强照明,最后连车带人翻进了水沟里,后面的小车子还不停按喇叭大声问“你到底走不走?”这种恐惧、慌张和狼狈无人诉说,回到家已经晚上十一二点了,换了身干衣服,杨帆就赶去市场了,“成年人的生活里没有容易二字”,这句话她或许并不知道,但每天她都在很努力地和过去三十几年的各种不顺做一次诀别。

  “支付宝到账**元!”2015年底,刚开始做蔬菜生意时,杨帆就开通了支付宝收钱码。“杭州这边用手机付钱的太多了,连大伯大妈都会问你能不能用支付宝,不开通根本做不了生意。再加上以前做零售生意时,都是些几元几角的小生意,收钱找钱真的很麻烦,用支付宝就非常方便。”杨帆说,现在每天听到支付宝收款的声音,就是心里最踏实的时候,“刚开始一个月支付宝能收到几千元,现在一个月能收到几万元。就感觉很认真地做一件事,付出一定会有收获。”

  说到码商,杨帆一开始只是觉得只要一张“二维码”就能做生意很方便,后来发现这张二维码背后竟然藏着财务管理、贷款、保险、理财等一系列金融服务。像杨帆这样的蔬菜批发商,有时要看天气囤货,有一年过年前下雪,看别人在囤货她也跟着囤,结果雪下了一个礼拜,高速公路封路,没人来拿货,囤的蔬菜全部砸手上,亏了好几万。“那时我基本上从亲朋好友这里借钱,或者用信用卡。但是现在我用的是码商‘多收多赚’里头的‘多收多贷’,可以从网商银行贷款,时还时用,绑定银行卡会自动还款,贷款利率也很低,额度还能积累,我现在已经有几万的额度了,听说有些码商有30—100万的额度。”天性爽利的杨帆,说起码商背后的好处,跟倒豆子似的。这次当选“十大码商”,她还能获得实实在在的8万元奖金。

  最近,九乔农副产品交易市场又面临搬迁,刚有起色的生意不知道会不会因此受到影响,但成功的路已经走通过一回,杨帆不像初来杭州时那么迷茫了,她在自己写的故事里说“妈妈给我找了几个算命的,都说我要过来三十五岁运气才好,日子才好过……”现在杨帆的日子的确在一天天好起来,其实这和命运无关,诚信经营的人必定会受到时间的奖赏。

  蚂蚁金服CEO井贤栋:城市商业数字化,码商是最后一块拼图

  为了推动小微商家数字化经营,支付宝将全面升级“码商成长计划”。

  井贤栋表示,未来支付宝将为1亿小微经营者提供数字化经营工具,实现“一本账、一盘货、一群客”,即“门店数字化”“数字化供应链”“数字化用户运营”;今年年底前多收多保要覆盖5000万码商,为码商实际报销门诊看病费用超过5亿元;网商银行三年内要服务3000万小微企业和个体经营者,并且争取贷款平均利率在2017年已经整体下降一个百分点的基础上继续下调。

  除此之外,蚂蚁金服还将联合100位企业创始人,为1000万小微商家定制100堂经营成长课程。

  各方的助力让小微商家信心倍增。根据大会现场的数据调研显示,68%的码商认为明年会比今年赚更多,31%的码商计划在一年内扩大经营规模,25%的外地码商计划五年内在经营所在的城市买房。他们认为擅用新工具、善于抓住年轻客群是经营的“制胜法宝”。

  在中国数字化转型过程中,除了工业、新零售等,还包括码商这个庞大的群体。可以说,继网商之后,码商群体的出现,是互联网与商业结合的最后一块版图,也是在贷款、保险等多领域待挖掘的商业蓝海,在服务码商中蕴藏着大量创新机会。

  井贤栋表示,“2018年会是码商元年,码商的崛起,说明科技的发展让所有人都受益。”在他看来,一个城市要让自己的商业更数字化,离不开码商,“这是最后也是最难的一块拼图”。

【责任编辑:陈立敏】
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