智能保险新闻当网络销售保险上涨时，电力销售保险走下坡路。3月26日，中国保险协会披露，2019年寿险电销规模保费下降17.8%，电销人员损失率为17.7%。其中，历史最悠久的人寿保险公司中国人寿已退出电力销售市场。

中国保险协会发布2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告。根据22家开展寿险电子销售的寿险公司提供的2019年经营数据，保险协会将对保费规模、业务实体、产品类型和销售情况进行分析

人力资源

分析了2019年寿险售电市场的整体运行情况。

总体而言，2019年寿险电力市场规模保费首次下降，累计实现规模保费175.5亿元，较2018年下降17.8%。从商业实体的角度来看，自2014年以来，从事寿险电子营销的公司数量逐年减少。2019年，三家公司逐渐退出寿险电子营销市场，一家公司加入。截至2019年12月31日，只有22家寿险公司开展了寿险电子营销，占保险协会寿险会员公司的不到30%。

值得一提的是，保费收入排名前十的中国人寿将于2019年正式退出寿险电力市场。预计未来几年将有更多的保险公司逐步退出寿险电力市场。

2019年，寿险电力销售业务规模保费收入前十名的公司与2018年持平。它们是平安人寿、招商信用人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿。总实现规模保费158亿元，占寿险电子销售市场份额的90%，市场集中度较高。

从各公司来看，平安人寿再次以71.7亿元的规模溢价排名第一。尽管其市场份额略有下降，但仍保持在40.9%。招商信诺人寿、大都会人寿和阳光人寿的规模保费也保持在10亿元以上。与2018年相比，有12家公司的售电业务规模溢价有不同程度的下降，其中国华人寿和平安人寿降幅较大，分别为71%和32%。

除规模保费下降外，寿险售电量下降

人力资源

也有所下降。

截至12月底，总销售人员超过67，000人，比2018年底减少了13，000多人。

销售人员月平均流动率为13647人，行业年整体流动率为17.7%，比2018年增长3个百分点。销售人员的流动仍然是影响电力营销行业发展的关键因素。