3月24日，举办了一场演出大会，新总裁傅凡首次公开亮相，吸引了市场更多的关注。“智能保险”评估了CPIC的年度报告。2020年，CPIC有两大重点需要关注。一是傅帆上任后如何发挥投资作用，二是潘如何努力重振寿险业务的新价值。

3月23日晚，太平洋公司发布了2019年报告卡，显示净利润达到277.41亿元，同比增长54%，比三年前翻了一番。集团总资产在三年内以14.4%的复合年增长率增长，达到15283.33亿元。该集团的客户总数攀升至1.39亿，连续四年新增客户超过1000万。

CPIC的整体表现非常出色，这是“转型2.0”的新成就。董事长孔表示，2020年，转型2.0将进入全面冲刺阶段。董事会将带领整个公司，继续坚定不移地走优质发展之路。一方面，"坚持源头"，密切关注全年经营目标，实现基本面稳定增长；另一方面，“稳中求进”，突出重点，推动转型进一步突破。

核心重点是:

重塑价值增长的势头

*提高承保利润率

提高长期利率下调的投资反应能力

增加科技创新的供给

基于数十亿客户资源等进一步促进协调发展。

即将上任的傅凡将如何带领高级管理团队实现这一目标？2020年CPIC的两大焦点值得期待。

傅凡上任了

如何玩投资

位于上海——国际金融中心的中国太平洋保险公司，无论是在投资、并购、人事安排还是业务方面，都一直保持着较稳定的发展态势。投资者傅凡将如何带领太平洋稳定的未来变得更加充满活力？

自何青2019年9月离任以来，CPIC总统职位出现短期空缺。2019年11月，董事会任命傅帆为总裁，任期至3月24日，CPIC透露，该任命已获监管部门批准。

数据显示，傅帆以前的工作与投资和资产管理的关系更密切，远离保险领域，如在上海投资实业投资、上海国际信托投资、上海投资摩根弗莱明基金、上海国际信托、上海国有资产管理、上海国际集团等工作。因此，在傅帆的领导下，CPIC的未来投资更值得关注。

年度报告显示，2019年CPIC的固定收益投资占80.4%，比去年底下降了2.7个百分点。股权投资占15.7%，比去年底上升3.2个百分点，其中核心股权占8.3%，比去年底上升2.7个百分点。2019年，CPIC的总投资回报率为5.4%，同比增长0.8个百分点。投资净回报率为4.9%，同比持平。与2019年中国平安的投资业绩相比，这一数字略低。2019年，平安的总投资收益率为6.9%，同比增长3.2个百分点，净投资收益率为5.2%，与上年持平。

在3月24日的业绩发布会上，傅帆就2020年的投资做了发言。CPIC主要考虑了资产配置的几个方面:

●在固定收益市场，由于对冲基金的不断增加和宽松的货币政策，债券利率必然会构成巨大的下行压力。然而，就保险基金的特点而言，追求安全和可预测的收益是CPIC的主要投资目标。因此，CPIC将坚持相对较大比例的固定收益产品，不会盲目地通过信用风险降低来追求高收益。特定品种的配置将会加快，特别是长期利率债务和高信用产品。

●对于权益市场，CPIC将在坚持战略资产配置牵引的前提下，增加战术资产配置的灵活性，及时抓住一些错杀的机会，做出一些长期安排。此外，提高投资收益的另一个手段是增加替代投资，即支持多边投资协定的发展

事实上，2020年第一季度，CPIC股市表现相对活跃。整个行业共提高了12次牌照，其中包括CPIC人寿、CPIC财产保险、安盛农村保险和CPIC安联在内的所有子公司共提高了7次。就在CPIC 3月23日发布业绩报告的当天，CPIC人寿发布了第二个募集品牌锦江资本的信息。

在接下来的九个月里，值得关注的是CPIC在傅帆的带领下，将如何进一步活跃资本市场。

泛洪雁

如何激活寿险新的商业价值

在整个CPIC年报中，绝大多数数据都是好的，董事会和领导层对新的一年的发展增加了信心。然而，寿险的核心指标将给管理层带来巨大压力，尤其是那些有业务的管理层。

据年报显示，2019年CPIC的有效业务价值为1875.85亿元，同比增长12.5%，这无法掩盖CPIC寿险的发展压力。

2019年，CPIC的保险收入为3475.17亿元，同比增长8%，而CPIC的人寿保险收入为2125.14亿元，同比增长5%。

但由于新业务负增长，太平洋人寿一年新业务价值为245.97亿元，同比下降9.3%，新业务价值率为43.3%，同比下降0.4%。从这个角度来看，续保业务成为推动CPIC寿险业务的主要力量，该年寿险业务增长了11.5%。

在业绩发布会上，CPIC管理层还表示，新的业务价值受到整体压力，现有的人力驱动增长模式不可持续，这有力地推动了营销人员的转型升级。

CPIC人寿如何转型升级，转型升级的效果如何，将取决于领导寿险转型的集团高层管理人员和CPIC人寿的管理团队。

数据显示，2019年9月，保监会批准潘洪雁担任太平洋人寿保险公司总经理。去年11月，中国银监会批准孔兼任太平洋人寿保险公司董事长。泛洪雁可能是太平洋人寿保险转型的关键人物。

潘现任执行副总裁、人寿副董事长兼总经理、资产管理公司董事、安联健康保险公司董事。潘长期负责人寿的财务工作，缺乏带兵打仗的经验。然而，她有许多有实战经验的得力助手，如CPIC集团现任副总裁赵永刚和马鑫，以及CPIC人寿现有的管理团队。如何激发寿险营销的潜力可以说是关键。

事实上，2017年底，CPIC全面启动转型2.0跨越式发展战略时，总结了转型工作的重点领域，人才是重中之重。2019年10月，人寿总经理潘带领新团队成员在月末的资本市场开放日集体亮相，宣布全面推广转型2.0，为新一轮转型树立标杆。

当时，太保人寿解释说，转型2.0将深入实施“三个聚焦”战略:聚焦价值，坚持价值的可持续增长。以团队为核心，坚持高质量的人的发展道路；在专注和激励的支持下，为高质量的发展加油并持续。

的确，营销人员渠道的销售增长一度停滞不前。2019年数据显示，CPIC寿险销售人员月平均总劳动力为79万人，同比下降6.7%，人均第一年保险业务收入为4212元，同比下降9%，大致相当于CPIC人寿新业务价值的下降。显然，转型升级将成为太平洋人寿寻求突破的关键点之一。

太保在新闻发布会上表示，将打造核心人力、顶尖业绩和新一代三大关键团队，推动营销人员转型升级，加快技术授权，加强线上线下整合。

除人寿保险外，其他行业的发展相对乐观。