作者:时代财经石成超，吴建伟，卢杰平

罗永好和朱现场直播，来源:截图

愚人节年4月1日，电子商务直播行业迎来了历史上最神奇的一夜。

在震撼的语音流量和粉丝们对相声的支持下，罗永好迎来了成为专业电子商务主持人的第一场秀。

根据Chattering Voice的官方声明，罗永好的第一笔现场支付交易超过了1.1亿元，创下了Chattering Voice现场交付的新纪录。据短视频数据平台抖动统计，罗永好第一次直播累计观看人数达到4892.2万，订单总数达到90万，声波(奖励)收入为362.3万。尽管“第一代互联网用户”罗永好还不是“第一兄弟”，但其携带物品的能力不可低估。

与此同时，现场直播频频被推翻，现场直播的过程和节奏被多次调整，甚至出现了一个令人尴尬的品牌名称发音错误的场景。此外，无论是商品还是直播内容，罗永好的直播团队都没有达到粉丝的期望，“基本不赚钱，也不交朋友”的承诺落空了。

在罗永好直播的同一天晚上，与他相比的“第一兄弟”李佳琪取消了当晚的直播。然而，“第一代网络名人”罗永好仍被“新一代网络名人”威亚封杀。后者正式开始在直播室销售火箭，并当场赢得了4000万元的订单。观看的受欢迎程度一度高于罗永好。

抖动电子商务直播正在兴起，而淘宝仍然是它面前的一座大山。至于罗永好，更合适的说法是“把猪肉从锅里捞出来，放回净红”。要真正成为商品的“第一兄弟”，个人和团队都需要更多的纪律。

收入超过3500万元，现场“被推翻”

时代财经了解到，罗永好项目由特雷米罗市场部总经理智英领导。由于“竞争原因”，合同价格被严格保密。但是，从第一次播出的数据来看，这次直接播出的老罗的招商和销售收入非常高。

据时代财经在首播前获得的一项投资推广数据显示，由于trembles的支持，首播可保证3亿次曝光，观众可保证2000万人次。第一次播出有20个“坑”，坑费60万元(标准产品30万元)。每件产品以20~30元(零售价，销售费用)的价格返回市场。这意味着在首映之前，老罗已经录制了大约1000万元。

直播开始后，直播室内的“声波”(奖励值)一直上升。在商品销售开始之前，500万声波，大约50万元，被收获。在接下来的三个小时的直播中，一共赚了362.3万元。加上播出前录制的1000万元，以及2250万元(基于消费价格指数和25元的90万销售额)，粗略估计超过3500万元。

考虑到小米中性笔等一些商品的单价只有9.9元，这一估计与实际价格有所不同。此外，根据《科技星球》4月2日的报道，新一创始人李继安在一次采访中透露，为了给粉丝们争取到最低的价格，罗永好提出降低佣金，可能高达数百万。

在首映式之前，罗永好已经有别于其他网络名人。关于对他们带货能力的质疑，罗永好曾经说过，很多500强公司都来找他们，根本没有问销量。他们只要求他帮助介绍他们的高质量新产品，他们可以支付产品推广费用。“因此，归根结底，无论是目标群体、核心类别还是商业模式，我们都明显不同于那些所谓的在线红色电子商务直播。”

这两种商业模式在投资促进阶段各不相同。相比之下，3亿和2000万观众支持颤抖。今年2月，李佳琪的网上直播同时达到5829万人次，超过了老罗第一次直播的累计4892万人次，但“坑费”更低。

“罗永好的出价比李佳琪和威亚的高得多。他们的坑费约为10万元，但佣金更高。”一些迅速衰落的品牌内部人士表示，他们曾经对罗永好的首播持观望态度，因为他们觉得它“太贵”。然而，他也指出，当老罗被直播时，品牌关心的是品牌本身的曝光和曝光，“使用品牌预算，而不是渠道预算”

他直截了当地说，“老罗今天不仅出名，还喜欢欧莱雅男士面部清洁。你以前为什么不去找他，用颤抖的声音和拥挤的交通去找他？"

尽管收入很高，现场直播还是有很多缺陷。节奏、选择和价格受到网民和业内人士的批评，甚至发生了“翻车”事故。

由于罗永好的慢速和相对缓慢的直播速度，一些网民称第一次直播为“中老年座谈会”。经过一个小时的广播，网上人数呈下降趋势。

然而，老罗所期待的“扯淡时间”在现场直播中却极其缓慢。例如，为了说明冰淇淋的冷冻技术，罗永好慢慢地讲述了他在韩国的工作经历。从韩国农业协会到牛肉品尝会，他在2分钟内就失去了10万粉丝，并遭到了网民的强烈抗议。

为此，现场工作人员曾建议加快现场直播。当最后一件商品上架时，在线人数已经从250万的峰值下降到87万。

此外，在取下家用地图后，在介绍极坐标计投影仪时，罗永好错误地将该品牌名称称为“朋友商人”坚果。在被工作人员告知后，罗永好在现场鞠躬道歉，说“就像一场噩梦，我吃得很开心，突然发生了这一切”。他还说，他下去压制恐慌，把黄鹤一个人留在体育场。幸运的是，大约一分钟后，调整后的罗永好又回到了现场直播。

罗永好为口头错误道歉

至于罗永好这次的表现，上述快速衰落的品牌内部人士对时代财经并无吸引力。“我已经看腻了，我已经想看威亚和李佳琪的现场直播了。许多种类的产品都不是最低的价格，Via的价格更低，而李佳琪的选择更好。”据介绍，李佳琪在无火之前就注意产品的选择，并会向品牌方反馈，“为什么不选择你？”

资深互联网投资者魏叔叔告诉，他对的直播感到失望，他的朋友都不满意。它还比较了罗永好和李佳琪:对于每个产品，助理李佳琪只与品牌沟通15分钟。一个是产品的优势是什么，另一个是它是否是整个网络中的最低价格。相比之下，无论是从价格还是从经验来看，老罗的诚意都是看不到的。

“电子商务直播是一个非常成熟的市场。在交通集中的情况下宣传产品是有经验和技巧的。例如，夸张的表达、营造氛围和简单有力的写作都让人感到信任和替代。老罗没有这样做。”歪叔指出，“从态度上看，可以看出，老罗并没有接受这种内心深处的转变；从实施情况来看，我们也可以看到，该团队在这方面缺乏实际操作和谈判实力，与李佳琪团队还有差距。”

然而，一个从事电子商务直播的中小型广播公司，在了解了罗永好1.1亿的销售数据后，只能“保持冷静”。他说，罗永好的交通转换率是无与伦比的。“我们不是罗永好。不管表现如何，这些数据已经把人们抛在了后面。只有普通的一线从业者知道这有多难，他们没有理由不顾一切地挤进一线。”

“口误”产品最畅销

根据淘宝发布的年度消费报告，目前直播中最受欢迎的商品是美容化妆品、服装和零食。然而，罗永好的第一次广播关注的是数字、文学创作、家具和杂货，这些都不同于互联网上的主流项目。

3月26日，智英向外界证实，罗永好正在用颤抖的声音播报新闻。“罗老师多年来一直深入互联网行业，尤其是数字领域。我们希望罗灿先生利用他的专业知识和能力，为颤音用户带来更多有趣、有趣和廉价的产品。”

从直播中介绍的数字产品类别来看，罗永好不会拒绝接受任何东西，从价值数千元的小米10旗舰手机和极地H3投影仪，到搜狗AI录音笔和联想口红充电器。

此外，现场直播还带来了小米生态链产品，如扫石机器人和方便的无线充电台灯，以及小米品牌产品，如小米俊能圆珠笔、小米电动牙刷、小米自动手机洗涤和小米充气宝。

在这些产品中，最受关注的无疑是小米10系列手机。

据罗永好介绍，在首映式之前，已经有1000多家厂商与他们联系，包括OPPO、vivo等手机厂商。然而，粉丝们仍然对小米10系列成为第一款拥有老罗手机的手机感到非常惊讶。此前，罗永好创立哈默手机时，曾因手机质量问题与小米等厂商发生过多次口水战，但现在他转而为小米代言。

然而，从罗永好和小米最近的“密切”互动来看，选择小米是合理的。今年3月初，小米的黑鲨游戏手机发布时，罗永好连续转发了6个微博来宣传黑鲨大会，并与小米高管雷军、常成等进行了互动。一度有猜测称，“小米将加入小米，成为一名高管”。

不过，在宣布“小米10将与商品一起参加罗永好的第一场现场秀”之后，预计罗永好可能会恢复新哈默新闻发布会的风格，并在电子商务的第一场现场秀中“重新发行”小米10。

或许是因为长期的战争，罗永好对这款推出仅一个多月的旗舰手机产品的新技术、行业趋势甚至品牌竞争都没有发表任何意见。相反，这只是一个近乎机械的产品介绍。

从现场直播效果来看，就连当时负责杂工的朱在更换报纸“PPT”的时候也比罗永好细心。

在小米10交付结束时，小米中国总裁陆的出现掀起了一个小小的高潮，伴随着礼貌的问候。过去，那些针锋相对地称对方为朋友的企业家和商人变成了知心朋友，他们说过去发生了多少事情，“都是手机圈子强迫的，我像噩梦一样来到这里”。伴随着陆免费派发的50万个红包，小米10的发货戛然而止。

“发现老罗已经离开手机圈一年多了，他的技术已经很生疏了，这也说明小米10采用了最新最好的技术……”会后，陆在个人微博上表达了对罗永好商品的看法。

陆微博直播后

根据视频数据网站Chattering的报道，罗永好在小米10系列中共售出3858部手机，其中小米10系列售出2109部，小米10专业版售出1749部。两者的转化率分别为0.45%和1.16%，总销售额为1850.3万元。

除了小米10系列手机之外，吉米H3投影仪和扫石机器人这两款数码产品的销量也超过了1000万元，分别达到3640.2万元和1756.2万元，转化率分别为1.22%和0.92%。“口误”产品在3C产品中销量最高。相比之下，罗永好在同一次直播中带来的小龙虾、奶茶、冰淇淋等产品的转换率接近50%。

“第一代网络红”输给“新一代”

自称是"第一代网络红人"的老罗在首映式当晚遭遇了"新一代网络红人"的强烈抵制。

4月1日晚8: 40，维多利亚女王正式开始在淘宝工作室销售火箭，淘宝工作室曾经比罗永好工作室更受欢迎。

威亚在线淘宝在线销售火箭

据了解，在威亚工作室出售的火箭发射服务，将由1号快艇固体运载火箭(KZ-1A)完成。该火箭由航天科技火箭技术有限公司(以下简称航天科技火箭)研制，是一种小型固体运载火箭。

截至2020年3月31日，快船系列运载火箭已完成11次发射(包括8次商业发射)，成功将卫星有效载荷送入太空，发射“太空物流”服务成功率为100%。

其淘宝详细页面显示，快船火箭品牌服务包括为买家安排火箭、命名任务、为火箭体和运载火箭体做广告、授权合作伙伴以及亲自观察发射。

威亚在直播时表示，这项服务的原价是4500万元，直播的优惠价是4000万元。买家必须先在网上支付50万英镑的定金，然后与快船火箭公司签订合同支付剩余部分。

火箭链接上架后5分钟内，800多人接受了押金。最后，“长光卫星技术有限公司”联系快船火箭确定最终购买意向。目前，这种商品已经下架了。

另一方面，快船火箭营销部门负责人草蜢在工作室表示，原则上，只要有东西要发射，并且发射条件得到满足，任何人都可以下订单。

“卖不卖对我来说并不重要，对我来说也是一个挑战。”“我只想告诉大家，淘宝网直播是可能的，”威亚在直播中说。

这一带货物的神奇场景来自一位网友的留言:“多拉埃娃能安排一枚火箭吗？”3月28日，威亚转发了这条消息，并说，“是的，但是我能在哪里卖火箭？”后来，快艇火箭联系了威亚团队并促成了合作。

4月1日，淘宝官方微博也为此制作了一个宣传视频，称该公司已经成立了火箭电子商务部门，并邀请到曹梦介绍火箭采购指南。

事实上，与对其货运业务有点陌生的第一代网红罗永好相比，新一代网红代表着威亚的货运节奏，不仅更加有序，而且选择也更加成熟。它的触角从日用化学品、化妆品和3C产品延伸到低频和高价消费品，如汽车、房屋和火箭。

火箭出售后的第二天，4月2日，威亚还将与房地产开发集团合作，首次出售现房。此前，威亚的经纪人告诉媒体，在疫情爆发前，包括碧桂园和万科在内的许多房地产公司都与他们进行过沟通，但没有达成一致。在此之前，威亚曾在2019年9月尝试现场销售汽车，在15分钟内售出40多辆。

目前，凭借其超高的销售记录，威亚已经成为淘宝网的头号主播。2018年，仅威亚在线一家就创下了27亿英镑的引导销售记录，这一数字在2019年的双10年间被打破。

然而，在罗永好第一次现场直播的晚上，威亚宣布她在“卖火箭”，不想和销售竞争。淘宝网的直播对聊天产生了相当“引发战争”的效果。

阿里的财务报告显示，2019年12月，通过淘宝直播产生的商品交易量和每月观看淘宝直播的活跃用户数量同比增长一倍以上。仅在2019年，近10万名淘宝主播在预售的第一天就开始直播，直播带来了200亿元的营业额。

目前，京东、考拉和淘宝产品都可以加入颤音，而魔术筷子、明星、歌功颂德和淘宝产品也可以加入拍板。同时，颤音和拍板都有自己的在线商店。供应商可以直接在tremolo和clapper开店并上传商品。该平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客户服务管理等功能。

根据今年2月11日人工智能媒体发布的实时电子商务行业数据，2019年快速平台上实时电子商务的在线交易量为1500亿元。实时电子商务提供商在聊天平台上的在线交易量为400亿元。然而，淘宝网的直播明显处于领先地位，电子商务在线交易达到2500亿元。