2020-04

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新发肺炎的突然爆发导致金融市场的资产方和资本方都面临相当大的挑战。

一方面，这一流行病导致实际经济收入大幅下降，使得开发高质量资产更加困难；另一方面，疫情爆发引发了金融市场的剧烈波动，这也加大了金融机构优化大类资产配置、确保资产保值增值的压力。

“但从不同的角度来看，这也给资产管理机构带来了新的机遇。一批不仅擅长开发高质量资产，而且擅长优化大类资产配置的机构将很快出现。”资产管理行业的一些人指出。

其中，平安信托是最好的。

自去年建立创新特色工作机制推进战略转型以来，平安信托先后组建了“保险年金基金募集团队”、“高速公路股权投资团队”、“债券外包团队”、“家族信托团队”、“跨境投资银行团队”和“云计算产业投资”等10多个特色团队。今天，这些有特色的队伍在流行病时期的当前形势下迅速发展，迎来了收获季节。

数据显示，今年一季度，平安信托特色团队整体业务收入同比增长134%以上，债券外包、家族信托、跨境投资银行、云计算产业投资等多个团队收入增幅均超过100%。“保险年金基金募集团队”拥有近1000亿元的股票管理规模，占投资者外包市场的70%，已成为国内保险基金和企业年金的主要非标准资产供应商。“家族信托团队”的股票管理规模超过154亿元，同比增长160%以上，保险信托规模同比增长3.3倍。最近，第一个覆盖近2亿元的保险信托基金已经成功成立。

平安信托PMO总经理龚丽萍认为，这些特色团队的突出表现表明，平安信托在积极转型和特色经营方面取得了显著成效。特别是随着中国复工复产步伐加快，经济稳定回升，平安信托将继续深化特色业务。平安信托将在合规经营和完善风控的前提下，为上述特色团队提供更广泛的业务授权和激励机制，不仅为实体经济的持续复苏做出更大贡献，也为其战略转型和差异化发展赢得更广阔的市场机遇。

构建专业“护城河” 掘金优质资产

“是金子。它肯定会发光，”平安信托基础设施投资团队高级董事总经理、高速公路股权投资团队负责人黄勤文表示。自去年成立高速公路股权投资团队以来，凭借平安集团的综合财务优势和平安信托资源的综合支持，该团队正坚持走一条新路，努力挖掘高速公路领域的优质资产。

在他看来，目前高速公路的交易需求目标正在逐步增加，市场充满了挖金和淘宝的好机会。这些交易涉及不同的市场参与者，有不同的动机和场景。一些投资者在早期阶段退出市场，一些投资者通过流动性实现降低杠杆的目标，一些投资者引入社会投资者以满足混合改革的需要，还有一些投资者在业务运营和紧急情况下出售资产方面有困难。作为一家专业投资机构，信托公司在公路股权项目的各个方面都有专业的投资能力和丰富的投资经验，包括项目搜索、项目选择、投资风险控制、资金筹集和投资后管理，特别是平安可以运用财务、审计、预算、绩效考核等专业能力对被投资项目进行授权。

“通过集团的全力支持和信任，并配合制定新战略的努力，我们发现了许多高质量的

平安信托债券外包团队负责人陈勇也有同感。

他直言不讳地表示，平安信托的特色团队建设使整个团队能够专注于资产发现和产品创新，这对于他们在疫情流行期间的业务增长起到了积极作用。

具体而言，一方面，这种流行病的影响导致资本流入债券市场，导致债券收益率迅速下降，导致许多中小型银行遭受资产短缺。另一方面，由于旅游限制，客户营销和发展也受到一定程度的影响。——此时，谁拥有好的产品、历史业绩和客户储备，谁就能化危机为机遇，逆潮流而动，实现市场份额的扩张和增长。

“我们业务的稳步增长也归功于整个团队的差异化定位和卓越的市场洞察力。”他透露。作为平安信托首批特色业务团队之一，债券外包团队以“成为中小银行债券资产配置和管理专家”为发展目标，根据不同中小银行的不同风险偏好定制差异化产品投资策略，以满足银行多元化资产配置需求，实现资产增值和流动性增强。

因此，债券外包团队充分发挥了平安集团的综合财务优势和平安信托自身优势。在今年的低利率环境下，它已经谨慎部署了——笔债券投资。它不仅应该是“正确的”，也就是说，它应该以价值为底线，并在有优势的分部门作出密集的努力。还需要“创新”，从资产支持证券产品、可转换债券市场和中国美元债券市场获得额外收益。

“现在，通过标准化资产与非标准化资产、一级市场与二级市场、境内外投资的联动，以及与公司特殊资产投资团队的联动，债券外包团队逐渐形成了自己独特的优势和投资护城河，为中小银行创造了更大的价值。”他指出。

平安信托特色团队的许多领导表示，疫情的影响确实对资产管理机构收购高质量资产的能力提出了更高的挑战。例如，疫情引起了资本市场的极大关注，相关企业的估值也在上升。因此，有必要寻找价格合理的优质资产，检验整个医疗特色团队的洞察力和辨别能力。

“创新与表征机制建立后，公司对表征团队给予大力支持，并不断构建团队的专业能力。一方面，他们继续深入研究行业和行业，另一方面，他们继续创新金融产品和方案。因此，他们可以在充分把握投资风险的前提下，从一个独特的、全新的角度，找到具有成长潜力的项目进行投资。”龚丽萍说道。

发力主动管理 智能科技“保驾护航”

“尽管疫情已导致金融市场出现严重波动，但我们的业务发展却按下了快进按钮。”平安信托(Ping An Trust)的年金基金募集团队闫家峪表示，由于保险基金募集团队被认定为公司的特色团队，资产监管部、法律合规部、财务计划部、人力资源部等部门纷纷前来询问闫家峪需要什么样的业务支持，他们会尽快解决。

这让严嘉鱼有信心，——将继续使该团队成为国内保险基金非标准产品的主要供应商和年金领域最大的非标准产品供应商。

在她看来，这种流行病给保险基金和年金等大型资产类别的分配带来了新的挑战。一方面，保险基金和年金需要寻找更多样化的跨周期资产类别，以获得更稳定的长期投资回报。另一方面，保险基金和年金需要在配置大型资产类别时平衡安全性和流动性，以便更快地摆脱金融风险并保护自己。

因此，我们深知未来保险基金和年金基金募集市场的核心竞争力是基金管理机构的积极管理能力她直言不讳地表示，平安信托的保险和年金业务在积极的管理层有着明确的定位。一是投资前应充分利用法律、金融、行业和市场等方面的细节，尽职尽责地履行积极的管理义务，控制风险，同时在充分利用发行人的基础上，协助保险基金和年金管理机构把握核心风险控制和审查。第二，严格要求投资后抗风险能力、贷后能力和极端情况下应对资产风险的能力，以最大限度地避免矿难的发生。

“超越简单的销售，实施积极的管理，创造差异化的竞争优势，成为深度的买方顾问，这是我们选择的特色之旅，也是让我们走得更远、更好的发展之路。”严家裕坦言，“保险年金基金募集团队想要的不是现在领先，而是一直领先。”

类似的信念也反映在家庭信任团队中。在疫情的影响下，高净值人士更加关注财富的安全继承和资产的保全，家庭信托市场的潜力是显而易见的。

家族信托团队负责人李磊表示，平安信托旗下的“鸿成世家”家族信托是中国首家注册的家族信托品牌。它可以装载各种资产，包括现金、保单、股权、房地产和金融资产，并提供全方位的个性化财富继承规划服务。家族信托团队坚持“团队专业化、客户群体专业化、生态运营和智能运营”四大战略。一方面，它聚集和细分领域，做好工作，专门改善产品和服务，并深深错位，形成核心竞争力；另一方面，加快科技投入，提前建设大容量、高并发、安全的智能系统。

“事实上，平安信托此前在科技和产品研发方面投入了大量资金，这让我们赢得了巨大的发展空间。”她指出，在疫情期间，凭借去年9月推出的平安保险信托智能操作平台，该团队为全国最大的标准保险信托服务，单笔保费超过1亿元，为定制保险信托服务，总保费超过1000万元。全线申请、视频、收入分配方案设定、合同签订、席位审核等流程，为高净值客户提供不同于以往的安全、私密、高效、便捷的服务体验。目前，平安信托保险信托已经实施了个人化的财富继承计划，包括各类寿险保单的纳入、不离家支持全行申请、多代继承、受益人变更和取消资格、紧急资金分配等。

“这些卓越的服务体验也是家庭信托团队在疫情期间逆潮流而动的最大保证。”她坦率地说。统计显示，自今年以来，平安信托已通过远程处理为客户建立了950份保险信托表格，同比增长300%。受托设立的保险信托基金总数超过3000只，居行业首位。

把"发动机"安装到每个经营层级

驱动团队特色发展

值得注意的是，平安信托的特色团队之所以表现突出，是因为其在深入洞察信托行业未来发展趋势、率先推进战略转型和差异化发展进程方面取得了丰硕成果。

龚丽萍表示，信托公司的转型不仅需要从上到下的顶层设计，还需要从下到上的基础创新。它不仅需要强大的中央平台，还需要强大的前线团队。特色团队机制是在一线安装引擎，鼓励团队专注细分领域，深度错位积极转型，以专业打造特色，以特色打造品牌，充分激发一线组织活力，逐步打造差异化领先优势，从而奠定公司整体市场领先优势。

“这也是我们自去年以来积极推动特色业务团队快速发展的最大推动力之一。”他指出，平安信托发展特色业务显然需要符合监管倡导方向和公司战略方向。另一方面，围绕产品、服务、流程、风电控制和价格五个方面，围绕专业化子行业，创造差异化优势，实现“五大准则”，即最佳成本、最高效率、最大效益、最低风险和最佳体验。

为了支持特色团队的快速成长，打造平安信托全新的核心竞争力优势，平安信托不遗余力地为所有特色团队提供资源支持。“特殊团队不同于常规团队。特殊团队必须被给予特殊的特权，这样他们才能获得真正的利益并保持市场领先地位。平安信托董事长姚桂平多次在公司内部会议上指出，单纯盲目跟风做生意往往会走入死胡同。只有从长远来看，回到源头，深入挖掘专业护城河，不断构建差异化的竞争壁垒，特色业务才能长期健康发展。

平安信托在公司层面的全力支持推动所有特色团队专注于各子行业的新发展机遇，整合集团的资源和自身的专业优势。一方面，它收购了大量优质资产，增强了业务竞争力；另一方面，它以最新技术提供专业、卓越的服务体验，赢得了众多投资者的青睐。

据报道，平安信托在公司内部实施了全新的激励机制，在每一个经营层面和每一个员工身上安装了一个“引擎”，开辟了员工收入、职业和精神三个渠道，实现了个人价值与公司发展的有机统一，创造了具有平安信托特色的领导文化。(独联体)

自3月下旬以来，消费者优惠券如雨后春笋般涌现，仅支付宝就创造了超过100亿元的收入。然而，这远远不够。北京大学光华研究发现，杭州平均1元的数码优惠券可以带动3.5元的新消费，其效果远远好于新加坡、日本等国家的现金优惠券。因此，专家建议全国发行5000亿张优惠券，相信这将带动社会总支出增长4.25%。

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