4月22日，由盛京嘉诚母基金、盛京网通、中国电子商会、中国母基金联盟和十亿欧洲公司联合举办的《中国首届投融资云峰会》网上超大直播圆满落幕。

盛京网通董事长、盛京嘉成母亲基金创始人彭志强分享了主题演讲“工业路由器与直播新机遇”。

以下是这次演讲的文字记录：

彭志强：过去两年，把工业路由器作为盛京的主要投资渠道，直播的新机遇是各行各业抓住疫情的重大转折点。有人称之为基于互联网的直播，尤其是在过去的一两天里，每个人都可能换了屏幕。达和李总理都参加了现场直播，这对每个人来说都是一个新的机会。

我们过去关注消费互联网，但现在它是工业互联网。盛京建议各行各业都应该用工业路由器来做一遍。雷军发现手机是一个核心平台，并创建了小米。盛京过去在母公司基金和直接投资中投资了100亿元。我们思考如何在未来十年内获得更大的产业影响力和更大的产业结构，并开始思考我们是否能专注于一条主线。通过研究，我们认为工业互联网在未来十年中具有高度的确定性，可以被视为最重要的方向之一。

在工业互联网上，每个人都有不同的解释，甚至英美烟草巨头也有不同的解释。我们定义了工业互联网和消费互联网的区别。我们认为消费者互联网是杀死商人，杀死乙，直接去丙，杀死所有中间环节，并使丙相关的营销和销售链接互联网。

什么是工业互联网？工业互联网是消费互联网的升级。换句话说，在今天的股票时代，游戏规则和基本逻辑的变化是连接C到b。特别强调的是使能和共享。这是股票时代的典型游戏规则，而不是传统的高增长游戏方法。它不再试图杀死所有人，跨越中间环节。取而代之的是，它使这些小的B与股票流共享，股票流可以是离线的也可以是在线的。通过这些小b连接c。

谈论分享权力，通过一些案例让每个人更好地理解。盛京在2018年投资汇通，阿里巴巴后来投资超过45亿元。汇通通过免费SaaS连接了农村10多万对夫妇的妻子商店，使他们能够销售家用电器。在引入风险投资之前，它已经盈利，去年的营业收入超过500亿元。现在它是农村电子商务领域的领导者。

在这样一个企业背后，让我们重新考虑如何在未来的竞争中占据一席之地。我们都像JD.com一样做2c销售，这可能会花你很多钱。如果在流行情况下是不允许的呢？这里已经有这么多的小商户了。无论他是在线商店、在线KOL、人才、公共号码还是视频短片，这些都有流量，而且这些流量背后都有客户。当你为他提供供应链时，你可以成为一个利用股票流动共同发展的工业路由器模型。

在所有行业中，工业路由器模式或工业互联网平台将在未来的所有领域中诞生。其本质是实现共享。做2c直接获得流量，这种形式仍然存在，并将仍然是风险投资的方向。然而，我们有新的可能性和新的机会，即股票时代的工业路由器模型。所有领域都有这样的模式。有了这样一个可视化和结构化的模型，企业家们可以考虑是否有可能在你的行业建立一个工业路由器模型。

新平台，工业路由器b2f模式

左边是消费者端。从流量端，我们不寻求直接2c。我们通过高价值的链接连接C。他可能是一个商店，一个人才，一个经销商，一个交易者，去接触最终的顾客。这个最终客户可能是消费者、政府或企业用户，这是可能的。

右边是供应方。我们称之为b2f逆向供应链模式，这是C2M的一种过度形式。秩序的赢家就是世界的赢家。刚才国联的钱钟忠先生做了一个经典的演讲：“平台是买来的，平台的利润是集体购买，不是出售。大规模采购或集约化管理、集约化采购和集约化物流，从效益提升中节省的利润就是平台将获得的利润。”

为商店提供数字工具的出发点是好的，但这不是他真正想要的。他的核心是订单驱动带来的商机、收入和利润。订单驱动程序在哪里？它也来自流程侧和用户，所以这是b2f逆向供应链模式的起点。

在这个过程中，会形成规模效应。因此，要成为一个工业互联网平台，由于一个平台需要规模，没有规模就不可能成为一个工业互联网平台。我们有这样一个认知的、结构化的和视觉化的产业模型，通过现有的商家将最终用户联系起来，从而反过来重组或强化供应方的供应方。在整个过程中，用户管理、新供应、新制造、新物流和新金融等创新要素和手段被应用到工业互联网中。这是我们与您共享的工业路由器模型，称为b2f。

阿里首席战略官曾鸣表示，S2b2c是未来五年最有可能的领先商业模式，80%是相同的，20%是不同的。S2b2c更多的是从一个大平台的角度，b2f更多的是从扶持小商户的角度，从用户需求的角度，以及更强调由用户需求驱动的逆向供应链的角度。

在我们的行业和场景中，有可能做这样的工业路由器模型吗？什么样的行业或场景适合做？每个大而分散的细分市场都有机会再做一次，运营工业互联网平台。

有相当多的行业和领域符合这两个要求，规模达1000亿，而且各自为政。前十大龙头企业的市场份额不超过20%。有许多这样的格式和行业。汇通达是农村的家电、农资和农具，国联股份是工业原料，一九批是在快消领域，艾嘉住在智能家居，好家是在舒适的家居装修，豆包网是在保险经纪，三方都是在建材家居，一个接一个是在幼儿园，而通渠是在游乐场。这样的公司不需要耗费太多的资金，用更高的资金效率来实现工业互联网平台。

直播是工业互联网的转折点。

一开始，我提到现场直播是工业互联网的引爆点，也是互联网离线场景的新驱动力。在疫情爆发前，24%的股票流量是在线流量，76%是离线流量。在疫情流行的情况下，周期性的离线受到了很大的影响，在线经历了一些生活必需品方向的逆势增长。然而，疫情总是会过去的，从总体情况来看，未来很长一段时间内，线上线下的情况将以接近7: 3的模式波动。

我们可以考虑如何分享在线流量，比如我们如何提供人才和KOL。与此同时，想想如何数字化离线场景。在过去没有流行之前，线下场景的数字化既不重要也不紧迫，至少小老板是这么想的，至少商店经理是这么想的。

当商店等离线场景聚焦于数字化时，他们会发现为什么老板和商店经理认为数字化不是那么重要和紧迫。原因是，在过去，许多传统的SaaS逻辑没有爆发力、力量或穿透力，所以你做了很多努力，但效果非常普遍。

要求每家商店写一篇高水平的微信文章真的太难了。进入视频时代后，拍摄短片比在微信上写文章更容易，直播也更容易，所以对商店来说也不困难。然而，其渗透和实际爆发效果远远好于传统的物品和种草或传统的SaaS工具。因此，直播将成为工业互联网的引爆点和互联网离线场景的新驱动力。这也是一个重要的判断，我们对工业互联网有充分的信心。

这里有一个很典型的例子，就是林青璇和银泰百货为了在疫情期间自救而现场直播。像林清轩这样的化妆品店，很多店员在开始直播时都不太擅长，用户数量也很少。但是为什么我们认为我们正在迎来一个分布式商店广播的新时代呢？这是因为未来的用户都在网上，更重要的是，你的购物指南在直播房间的效率肯定会比线下场景高得多，因为你只能在网上几分钟向一个客户介绍产品，而你可以在直播房间向至少几十个、几百个甚至几千个用户解释产品，一个讲座可能会持续一个多小时。

在过去，网上选秀直播更多的是一种网络游戏。从林清轩和银泰百货开始的今天的分布式线下商店的直播，将成为每个商店的标准。未来，如果这些商店能够更快地掌握直播能力，他们将能够及时着陆，将危机转化为机遇。那些现场直播能力相对较弱的商店可能会被边缘化，甚至被关闭。

刚才提到线下商店直播是一个新事物。盛京设计了一套完整的直播方法后，在各行各业都有广泛的适用性。盛京与他人共同创建了Tricity Deep Plowing家具和建筑材料直播平台，该平台今年将有近3000次直播，未来将能连接数亿用户。我们正在帮助Tricity为新的零售商寻找高质量的供应链。

几乎每个行业都应该关注销售问题。现场电子商务的销售效率比图形电子商务高5-10倍。这是淘宝的官方数据。同样的交通流被图片和文本所改变，因为它是不可见的，不可见的，可见的和有形的。它有温度、情感和互动。它也不同于过去电视购物的本质，以便为消费者获得价廉物美的产品。实时电子商务提供商的销售效率确实是爆炸性的。

无论是消费品、工业产品还是消费服务，各种形式、各种类型的产品或服务都可以利用直接广播来提高销售效率。直播的本质是在线会议营销，这是一对多的批发销售，旨在最大限度地提高主播的销售率。你会发现，事实上它的长期可持续发展在未来是不可避免的。

在这个过程中，只要做好网络会议营销，如直播、会前邀请、会中控制、会后订单转移和售后服务，这将是每一个品牌和每一个店铺的基本能力。如果你没有基本能力，销售效率比别人低，销售成本比别人高，你就会被淘汰。所以今天的直播将成为企业营销的标准。

盛京总结了一套完整的工业互联网直播方法，离线场景，品牌和工厂应该如何做现场直播？与此同时，我们还投资了一家在中国大陆和台湾做现场直播的公司——公约数。盛京的直播方法和台湾的直播从三个层面解决了直播问题。第一个层次是商店的分布式直播是基础。在未来，每个商店、交通终端和销售终端都将是直播的神经末梢，这是基础。

仅靠基本面是不够的。我们的企业也应该在中央工作室建立一个基准，并建立势头。如果你是一家拥有20家商店、200家商店和2000家商店的企业，你必须将这些流动集中起来，并在每个市场上形成10，000或100，000个订单，以鼓励人们的信任

如果你只是一家小商店或几家商店，你需要加入工业路由器平台，你需要挤在一起取暖。每个人都是一个小老板，但是成千上万的小老板聚集在一个平台上，通过这个平台启动一个中央直播室，可以达到同样的效果。这就是持球保暖的价值和意义。

还有来自其他行业的直播和流量共享。例如，你是一个面包店，餐饮，你可以分享流动销售珠宝，房地产，汽车等高价格低频平台。归根结底，应该管理、管理、分布、共享和利用流量。

盛京直播方法和共同近似直播中国频道是帮助离线实体提高其直播能力的基础设施。从商店的分布式直播到中央直播室的促销，再到用于共享不同行业的直播的流量共享，它可以使离线实体拥有一套完整的直播方法和信息技术工具。

总而言之，直接广播可以有效地打破c2b2f。直接广播的到来提供了更多的可能性，更多的解决方案，更高的效率和更低的成本。使用直接广播来有效地打破由终端消费者的订单和供应方的快速反向供应链驱动的流程转换的可能性大大提高。这已经在快速发展的现场直播中得到了充分的展示，但是今天我们将更多地在离线场景和离线业务中使用它。这是离线实体在疫情爆发后反击的机会。因此，直接广播将成为工业互联网的新基础设施。当这样一个工业互联网基础设施出现时，直接广播将成为工业互联网的引爆点和商店激活供应链的引爆点。

从盛京嘉诚母基金开始，无论是投资还是合资，我们都在关注b2f新平台的启动方向。如果你的职业生涯今天才刚刚开始，我们可以开一家合资企业。我们不害怕风险或能量。如果你的项目今天非常成熟，我们会用基金来投资结构，我们不怕昂贵的项目。只要你是一个工业互联网平台，你赞成b2f商业模式，你赞成工业互联网直播的临界点，同时，你是一个经验非常丰富的老工业老手。我们有着共同的理想，愿意和你一起投入金钱和精力去拥抱工业互联网。

因为授权能让我们创造更大的价值。一方面，我们可以看得更准，判断得更准，在实际操作中努力，参与其中，共同努力。我们希望我们投资得越快越好，因为深度参与可以改善我们的运营并取得最佳效果。这是一个乘法，收入更可观。在这样一个框架下，我们欢迎并期待与更多对工业互联网平台和现场直播感兴趣的企业家和企业家讨论如何在疫情后抓住这样一个机会。我相信每个企业都会受到疫情的影响。冲击过后，机会在哪里？盛京希望在赋予工业互联网权力方面做好工作。