当保险渠道的人口红利耗尽时，银行保险渠道的贡献率下降将得到缓解。数据显示，2019年，银行保险渠道实现保费收入累计8975.90亿元，同比增长11.75%，个人保险公司业务占比30.29%，同比下降0.29个百分点。同期，个人代理渠道实现保费收入1729.74亿元，同比增长11.50%，占比58.15%，同比下降0.69个百分点。

对于大多数无法快速发展个人代理渠道的中小保险公司来说，银行保险渠道仍然是增加业务规模、保持稳定现金流的最重要渠道之一，尽管成本逐渐偏高，利润率受到严重挤压。

2020年，流行病严重打击了保险公司并开始了他们的业务。就银行保险渠道而言，数据交换显示，2月份月保费环比下降80%以上。2月1日，累计保费同比下降40%，甚至远期保费也下降了约10%。保险公司的现金流面临前所未有的压力。

在这种情况下，很多业内人士推测，3月下旬疫情进一步缓解时，线下业务会逐渐恢复，或者大量保险公司会通过银行担保渠道销售理财产品来缓解现金流压力。受此影响，银行担保渠道将减缓其转型。

现金流或转型并不是一个困难的选择。在当前的危机中生存是最重要的。

个人保险公司2019年保费收入

银行保险频道2月份月保费同比下降80%，而2020年2月份的累计保费同比下降40%。银行保险渠道受到多种因素的影响，可以说不利于开门。

月保费从2020年1月的2721亿元下降到2月的529亿元，环比下降80%以上，证实了之前“包惠世界”银行保险渠道保费收入只有20%的说法。在疫情的冲击下，银行保险渠道遭遇了前所未有的危机。

其中，受春节假期提前影响，1月份新增单尺度保费从2019年的3861亿元下降到2637亿元。仅在2月份，受疫情影响，该数字就从2019年的1680亿元降至529亿元。

但是，由于1月份规模保费的整体高增长，截至2020年2月，银行保险渠道累计实现规模保费收入3255亿元，同比下降40%以上。

延迟恢复工作、隔离和控制、禁止聚集活动等措施，在有效预防疫情的同时，也对传统的银保渠道线下销售造成了致命打击。尽管许多银行网点照常营业，但客流量已降至冰点，目前的保费收入主要通过网上渠道获得。目前，许多公司将重点放在银行和保险渠道的期货产品上，但仍然很难在网上销售期货产品。

期货溢价下降10%，预计保险公司未来将增加对银行和保险渠道的投资，减缓自身转型的步伐。

更值得注意的是期货溢价的表现。近年来，保险公司加大了银行和保险渠道的转型力度，许多保险公司已将重点转向期货产品。

从数据交换来看，2月份的月保费收入也从1月份的477亿元大幅下降到2月份的89亿元，同比下降80%以上，与同期保费收入持平。

但是，从前一年2月的累计保费来看，下降幅度小于定额保费的下降幅度。未来累计保费为566亿元，较2019年2月下降1063354元。同期规模溢价下降超过40%。

但是，随着疫情的缓解，业内预计许多公司会通过银行保险渠道提高整体保费，以降低公司的整体现金流压力。当时，期货交易业务的比例

由于规模小，老六家庭受疫情影响的压力较小。根据银行保险渠道前两个月的保费规模数据，除中国人寿和太平洋人寿外，其他四家保险公司都有不同程度的增长。

新华保险同比增幅最高，因为新的领导班子已经到位，新华保险在2019年底改变了启动策略，增加了银行保险渠道的任务，同时推出了更具竞争力的产品。因此，新华保险在2020年开了个好头，前两个月累计保费超过100亿元，同比增长791.0%。

泰康人寿银行担保渠道也实现了正增长，同比增长率超过100%；第二个是平安人寿，同比增长率超过70%。太平人寿也实现了40%以上的同比增长率。

8家银行保险公司上涨4家，下跌4家，而中国邮政的增长率最高

即使是银行保险公司也不能幸免于疫情的影响。“包惠天夏”统计了8家保险公司的银行保险渠道前2月份的保费同比增长率。数据显示，在八家保险公司中，有一个4涨4跌的模式。

中国邮政人寿、建新人寿、中国银行三星和招商局鑫诺实现了同比正增长，中国邮政人寿的同比增幅甚至超过100%。健信人寿和中国银行三星都实现了超过30%的同比增长，低于40%；招商局信用社的增长率略低，但也接近20%。

有些人快乐，有些人悲伤。虽然四家银行的保险公司中有很大一部分在增长，但也有一些银行的保险公司经历了显著的负增长，包括中国荷兰人寿、农业银行人寿、交通银行康联和中国工商银行安盛。其中，工行安盛跌幅最大，接近80%。

不同的商业策略和节奏或不同银行保险公司表现巨大差异的根本原因，早点开始，有个好的开始。准备更充分的保险公司显然不会受到太大影响。

银行保险渠道在去年2月以100多亿元的规模跻身十大保险公司之列。

根据前一年2月的规模保费数据，前10大保险公司仍然严重依赖银行保险渠道，包括钱海人寿、富德人寿、人人人寿、建新人寿、百年人寿、PICC人寿、恒大人寿、钟繇人寿、康军人寿和新华人寿。

虽然这些保险公司在保险渠道的规模和保费方面领先于其他保险公司，但与去年同期相比，一些保险公司也经历了不同程度的下降，如富德人寿、PICC人寿和康军人寿。

特别是从2月份的月保费来看，环比下降至少超过30%，最高甚至达到90%以上，接近100%，如百年人寿、PICC人寿和康军人寿。

然而，尽管仅在2月份就出现了快速下降，但由于1月份的快速增长，这10家保险公司在头两个月的累积保费实现了正增长。前海人寿与去年基本持平，健信人寿、百年人寿、恒大人寿、中国邮政人寿、新华人寿均实现同比大幅正增长。

增长率最快的前10家保险公司与下降幅度最大的前10家保险公司相比，仅2家保险公司在2月份实现正增长

郭芙人寿、三峡人寿、艾欣人寿、吉祥人寿、北京人寿、昆仑健康、新华人寿、河台人寿、龙军人寿和PICC健康保险是2月份保费累计增长率最快的前10家保险公司，主要是小型保险公司，由于基数较低，其同比增长率均达到200%以上。新华保险和PICC健康保险作为大中型保险公司，已经成为局外人。

同比降幅最大的10家保险公司分别是人人人寿、华泰人寿、长城人寿、工银安盛、中融人寿、北大方正、宏康人寿、长生人寿、天安人寿和华夏人寿。这些保险公司大多是大银行，基础雄厚，增长压力巨大。这些保险公司的规模保费在去年2月的同比降幅几乎超过75%。