2019年，新华保险实现保费收入1381.31亿元，同比增长13%。归属于母亲的净利润145.59亿元，同比增长83.8%。同时，总资产首次超过8500亿元。

《投资时报》记者汤毛巾

“目前，实现年度目标的压力很大，但目标已经设定，它肯定会经历困难。”

外部环境复杂，任何企业都面临着各种不确定因素的考验。然而，一份新发布的年度报告让市场对上述表述更有信心和期待。

3月25日晚，新华人寿保险有限公司(以下简称新华保险，601336。上海)发布了2019年业绩报告，其中很多都引起了市场的关注:年保费收入1381.31亿元，同比增长13%；归属于母公司股东的净利润145.59亿元，同比增长83.8%。总资产达到8789.7亿元，比上年末增长19.8%，首次突破8500亿元大关。嵌入价值继续增长至2050.43亿元，同比增长18.4%。保险销售人员人数超过50万，同比增长37%，团队规模创下历史新高。

在新旧高级管理层交替和董事会变动的基础上取得优异的业绩，意味着新华保险顺利度过了承前启后的关键一年，如何在2020年开启新的篇章尤为引人入胜。

在3月26日举行的新华保险2019年业绩发布会上，关于公司规模和价值的整体发展，李权介绍，公司1月份全面推广年金产品，准备继续推广价值型业务发展，但受到新皇冠疫情的冲击，2、3月份仍受到影响。“未来我们将专注于价值提升。具体措施包括评估指标。公司将关注价值的权重。另一方面，产品还将侧重于高价值的健康保险和年金保险，以进一步提升公司的价值。”

根据天丰证券发布的最新研究报告，新华保险确立了规模与价值并重的新战略。代理商规模的大幅增长(2019年部分新代理商将在2020年释放产能)，低成本投资的增加将推动新单一保费的快速增长，从而通过“批量补偿”推动NBV(新商业价值)的增长。预计NBV的经济增长将在未来1-2年内显著改善。

嵌入价值促进业务质量提升

在激烈的市场竞争环境中，打造核心竞争力是企业立于不败之地的必由之路。

2019年，新华保险成功完成董事会换届，选举刘好灵为董事长，任命李权为首席执行官兼总裁。公司提出了“二次腾飞”的发展目标，确定了“资产负债两轮驱动、规模价值全面发展”的发展模式，确立了以寿险业务为主体、财富管理和医疗保健行业为两翼、科技赋权为支撑的“1·2·1”战略，逐步形成了协调发展模式，共同构筑了具有新华特色和长期活力的发展格局。

通过一系列政策的实施，新华保险的综合实力取得了新的突破。从年报来看，一些关键指标的增长就证明了这一点。去年，公司对母公司的净利润为145.59亿元，同比增长83.8%，主要得益于新手续费政策的“减税”和公司整体盈利能力的提高。平均每股收益为4.67元，同比增长83.9%。此外，核心偿付能力充足率为283.64%，较去年底提高14个百分点。综合偿付能力充足率为283.64%，比上年末提高9.13个百分点。

在保费收入方面，新华保险以满足客户多样化的保险保障需求为导向，丰富了新单业务的增长点，继续发挥续保和展期优势，促进保费总额快速增长。

其中，公司实现原价1381.31亿元

值得注意的是，新华保险的内含价值持续提升，截至2019年底达到2050.43亿元，较去年底增长18.4%，创历史新高。剩余利润2145.25亿元，同比增长9.7%。

同时，公司的业务质量也得到了提高。个人寿险业务13个月续保率为90.3%，25个月续保率为86.2%，较2018年增长1.3个百分点。退保情况有所改善，年退保率为1.8%，同比下降3.0个百分点，退保金额同比下降60.7%。

代理团队成长时会出现规模效应

除保费增长和业务结构优化外，个人保险渠道队伍的快速增长也是《新华保险年报》的一个亮点，引起了外界的关注。

据悉，2019年新华保险提出了“业务增长，团队第一”的经营战略。通过实施“赢在新华”专项组织发展规划，团队规模得到了大幅提升。截至2019年底，个人保险渠道的员工人数达到50.7万人，创历史新高，同比增长37%。每月平均合格劳动力为13.3万人，同比增长3.5%。

据华泰证券研究新闻报道，由于销售速度放缓和团队基础的快速增长，公司的平均月综合生产能力下降了22.5%，至3387元。虽然存在一些短期压力，但相信随着代理渠道基础的不断巩固，营销能力的不断提高，以及疫情环境下离线和在线培训的增加，公司将逐步巩固产能释放的基础。

在演出会上，新华保险副总裁伊森说，“以50万人为基础，我们的规模将向前发展。”同时，他强调“三高团队”的建设具有新的意义:一是高生产率，二是高保留率，三是高质量。随着客户转向80后和90后，公司团队也应该转向新一代。

据了解，新华保险已将健康保险和年金保险作为保护客户健康和财富的两翼。一方面，新华保险不断完善健康产品体系，同时提供丰富的附加保险，满足客户需求。另一方面，资产和负债相联系，以满足客户的长期储蓄和资产配置需求。

如果保费收入按渠道划分，个人保险渠道成为公司的核心渠道。2019年，个人保险渠道实施“健康保险年金保险补充保险”产品战略，实现保费收入1084.5亿元，同比增长9.4%，占总保费的78.5%。银保渠道保费收入272.86亿元，同比增长31.2%，占保费收入总额的19.8%。集团保险业务收入23.95亿元，同比增长2.9%。政策性健康保险业务实现保费收入2.11亿元，覆盖544.7万客户。截至2019年底，公司个人客户数量增加至3266.2万，机构客户数量达到8.6万。

在提高管理效率方面，新华保险去年推进了主要保险业务部门的改革，整合营销、收费、培训等销售资源，构建了主要保险销售体系。在东、西、北、南设立四个销售区域，利用区域整体规划，充分发挥各自优势，缩小总行管理半径，增强政策执行力和市场敏锐性。

承担社会责任促进高质量发展

在取得良好业绩和健康发展的同时，新华保险也不遗余力地践行社会责任。

2020年是全面建设小康社会目标实现的一年，也是战胜贫困的决定性一年。在新华人寿公益基金会平台的帮助下，新华保险广泛参与了捐资助学、扶贫济困、保护环境等公益慈善项目，逐步形成了独具特色的“公益志愿服务平台”公益模式

在今年抗击新皇冠肺炎疫情的斗争中，新华保险采取了一系列措施，如向武汉市医务人员捐赠保险、扩大产品保险责任、提高网上服务能力、组织捐赠、勇于承担社会责任等。截至2020年3月20日，公司已向全国相关机构捐赠了607.1万余元，并捐赠了抗击疫情急需的各种物资，相当于96.6万余元。覆盖全国一线医务人员、警察、社区干部、媒体记者、志愿者等人员，累计缴费722.3亿元。

作为一家负责任的保险公司，面对复杂的外部环境和市场考验，新华保险始终坚持回归保险源头，努力加快优质发展。

对于2020年的发展战略，新华保险提出了六项主要措施:一是加强党的建设和领导；二是继续市场标杆管理，壮大寿险行业。三是丰富产品体系，满足客户需求；第四，加强产业合作，创建服务生态系统；五是加快科技应用，实现科技赋权。六是坚持依法合规，坚持底线控风。

李泉在年度报告的讲话中表示，疫情不会改变保险业黄金时代的潮流，也不会改变新华社实现第二次腾飞的决心和步伐，也不会改变新华社实现2020年经营目标的信心和决心。

正如他的态度所表明的那样，凭借专业的管理和一支能够“打硬仗”的团队，新华保险将继续在高质量发展的道路上突围。