4月22日晚10: 00，由盛京嘉诚母基金、盛京网通、中国电子商会、中国母基金联盟、益友公司联合举办的《中国首届投融资云峰会》网上超大直播圆满落幕。

13小时在线直播，行业30强。凭借深入的专业视角和敏锐的行业洞察力，我们将为企业家和企业家提供对市场趋势和潜在商机的理解，共同探索2020年日益严峻的形势。

在第六届大会上，致远互联董事长许石分享了“危机是机遇，变革是未来，赢在未来”的主题演讲。

以下是这次演讲的文字记录：

徐石：大家下午好，各位企业庄稼人，各位投资者！很高兴参加这次云峰会议。

在这种流行病的情况下，每个人都可能有很多的焦虑和很多的想法。今天，我与你们交流的主题是“危机就是机遇，创造变革赢得未来”。事实上，每个时期都可能有危机。面对危机，每个人都会有不同的态度和不同的基础。然而，只有通过价值创造和持续变化，才有可能赢得周期性变化带来的机遇。

关于上市

致远互联网于去年10月31日成功登陆SciDev.Net。这是北京第四家登陆SciDev.Net的企业。回顾整个上市过程，我认为这是一个奖励努力工作和成功的过程。致远非常幸运和感激。事实上，上市并不是一件神秘的事情，但在整个过程中有很多事情。对致远来说，上市是公司的新起点和成年礼，为公司的后续发展提供了更大的动力。

致远互联是一家已经运营了18年的公司。从最初的几个人，带着一个产品的梦想，一步一步，它已经到了现在，形成了一个全国性的营销网络，两个主要的研发中心，1600多名员工和600多个业务伙伴，并建立了自己的一些分阶段的优势，在这个分支细分的协同管理软件。在过去的18年里，致远实际上做了一件事，那就是如何解决组织的高效合作问题，即工作与业务的合作，以及如何提高企业组织内部与外部的合作效率。其中，最重要的是坚持下去。一开始，我们踏上了创业之路，怀着产品梦想和成为全国性产品公司的梦想。在过去的18年里，技术升级和商业模式升级一路走来。最重要的是集中注意力并坚持下去。协作是企业管理软件中的一个新的范畴。在这个领域没有标准或界限，它已经远远超出了开放存取的范围。

如何面对当前的危机。

面对疫情，我们已经在春节期间开始运作。如何面对疫情，我总结了四个字“携带、改变、转动、投掷”。

搬运。

主动去扛，去扛。有些变化是无法预见的。当它来临时，高级经理必须有坚定的信念、决心和毅力。困难是短暂的，总是有比困难更多的方法。最重要的是企业领导人的决心、信心和行动。致远在这个过程中首先建立了三个联系。

第一个连接，快速连接到重要客户。

第二个连接是快速连接所有业务伙伴，首先将我们的服务信息和策略传递给业务伙伴，这样每个人都可以互相帮助。

第三个连接是快速连接所有员工。给员工更多的关怀，让每个人的心在一起，互相帮助，共同面对变化。在此期间，我们做了许多具体的事情，如组织内部学习、讨论和调整布局、掌握计划的执行情况，并具体落实到每周的中期和每天的行动中等等。

改变。

在疫情开始时，我们推测它很快就会过去，后来意识到疫情可能还会与我们共存相当长的一段时间。疫情不仅打乱了节奏，事实上，整个商业部署、消费观念以及上下游的生态关系都在发生变化。我们怎么能接受呢

第一个变化是商业布局的变化。企业管理软件很重，不是纯在线的，还需要离线交付和离线部署。我们在全国有30多家分公司。我们怎样才能更好地连接树枝？2月28日，我们举办了主题为“协同共生共赢”的网上生态合作伙伴会议。包括华为和腾讯在内的许多制造商都参加了会议，重新调整了资源和合作步伐或相关内容之间的关系。这一变化对我们来说是一个非常重要的特殊时期的结构调整和布局调整，包括具体实施过程中业务机制的调整，以及组织结构的微调。

转身。

如果变革是一种快速反应，那么从长远来看，它需要改变。

我用“转向”来指相对更优化的转型和升级。我们过去常常包装更标准化的产品，并在销售前、销售中和销售后为客户提供一系列服务。今天，我们将在线销售、在线实施、在线定制业务和在线传播。所有内容将尽可能在线传输。如今，餐饮业和制造业都在向网上发展，它们的商业模式也在向更高的层次发展，更加符合客户和市场不断变化的需求。这些变化给整个观念、思想、组织和运作带来了一些重大变化。也许更多的创新和创造已经在这些变化中产生了。

投票。

上市后，致远将更加注重资源的配置和重组。投资是指投资于产品和人员，包括上下游企业或其他公司，以及并购、适度重组等措施。战略投资是一种长期布局。在调整期，也是我们重新配置资源和资产的重要时期。

当然，每个企业都是不同的。同样，我们都需要坚定信心、信念、更专注、更灵活、更方便。多种手段相互结合。我认为我们可以更加坚定和冷静地面对这些危机。

面对疫情，致远做了哪些重要的思考和改变？

这幅图讲述了致远的商业思想。未来的客户肯定需要个性化定制。从营销到服务、设计、展示到交付，包括与其他系统的连接，致远云商城可以充分满足客户的需求。

首先是定制。除了他们自己，还有许多开发伙伴可以根据他们的开发应用定制他们自己的系统。基于致远平台开发各种应用组件。还有我们无法提供的各种第三方服务。我们已经成为这个云平台的提供商，拥有众多服务合作伙伴。我们提到的六项在线服务，首先，客户可以实现一站式应用，并且都可以注册享受相关服务和体验他的产品。

第二个是生态学。我们的上游和下游生态成员可以进来，看看情况，寻找商机。整个过程可以在线进行。实施可以在线提示，简化到客户的站点，并部署在云环境的中间。事实上，致远网上定制也是非常重要的，因为企业的需求差异很大。传统的方法是制作固定的模块和固定的功能。我们可以通过在线、个性化和大规模定制提供服务。当然，这些东西离不开在线操作、客户访问、背景数据和相关服务。

疫情是一种挑战和压力，促使我们加快从销售软件到销售服务的转型升级。这条转型升级的道路不是一蹴而就的。它需要持续的努力和持续的迭代。我们也有两三年以上的定制基础。今天，我们正在实施基于云的方案，根据客户的消费习惯和需求变化，重新升级我们的业务模式和服务。

今天一定有很多像我这样的企业家和企业培育者参加了峰会。作为一名拥有20多年创业经验的持续创业者，我今天仍然有一颗跳动的心脏和强烈的创新动力。我一直相信风雨过后总会有阳光！来吧。